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Bajo la presión creciente de estimular los ingresos a corto plazo, la empresa cliente revisó su política de precios en todas las categorías de anuncios clasificados y de exposición.

La revisión incluyó un análisis de movimientos de precio y volumen en cada categoría, una comparación de “CPMs” entre varios medios de comunicación y una estimación del retorno de la inversión por gasto publicitario para grandes anunciantes.

El análisis desveló marcadas diferencias en la sensibilidad de precios en distintas categorías y resultó en la presentación de recomendaciones para una estructura de precios más segmentada y que reflejara mejor estas diferencias. El equipo apoyó la implementación de dichas recomendaciones trabajando en estrecha colaboración con los equipos de ventas para comunicar cambios en los precios y la preparación de material de lanzamiento.