Cadena de TV multi-canal

Enfrentados a pérdidas crecientes y a un plan de negocios con “valor actual neto negativo”, la empresa cliente estaba llegando a un consenso general para cerrar un canal de TV internacional de reciente lanzamiento.

El equipo cuestionó esta decisión documentando la larga trayectoria común a la mayoría de canales de TV hacia el umbral de rentabilidad; asimismo, apuntó fallos en la metodología de evaluación del cliente y contrastó con la competencia las hipótesis demasiado conservadoras hechas sobre audiencia y crecimiento publicitario.

Sobre la base de este análisis, el equipo desarrolló un plan radical de viabilidad basado en una reducción de los costes editoriales, un rediseño del equipo de ventas y el compromiso de cumplir una serie de objetivos financieros y operacionales.