Compañía de noticias e información globales

En el contexto de la maduración de su negocio tradicional como agencia al por mayor, el cliente quería desarrollar una estrategia de crecimiento “B2C” apoyándose en su posición líder de mercado en contenido y con sus marcas.

El reto inicial del equipo de Echobox radicó en conseguir la aprobación por la junta directiva de una estrategia de integración vertical. Ello se consiguió al analizar las características económicas y competitivas clave del consumidor de los mercados de medios de comunicación y sus diferencias con el negocio central del cliente.

En una segunda fase del trabajo, el equipo de Echobox ayudó al cliente en la determinación de prioridades ante tres decisiones clave interrelacionadas: la elección del ámbito geográfico, el segmento “vertical” (como noticias de negocios) y el tipo de medio de comunicación. Tras varias sesiones de análisis y debate, el equipo de Echobox definió un plan de negocios y una secuencia de acciones para la entrada en el mercado, con una lista de recomendaciones sobre posibles socios y alianzas.