Cadena de televisión libre

La empresa cliente se enfrentó a una bajada de su audiencia, sus ingresos publicitarios y sus ganancias, y se quiso asesorar sobre las opciones que tenía para mejorar su posición competitiva mediante posibles alianzas.

El equipo identificó y estimó el potencial para conseguir ingresos y sinergias de costes en las áreas de operaciones más importantes: adquisición de contenidos, marketing, venta y distribución de anuncios, y preparó una lista corta de posibles socios.

Después de reuniones exhaustivas con el equipo ejecutivo, la lista de posibles socios se redujo a un número muy limitado de aquellos que ofrecían la mayor probabilidad de concluir un acuerdo. Para apoyar las posibles negociaciones con ellos, el equipo preparó material detallado de presentación de la empresa, con una evaluación de probables sinergias, un análisis de las contribuciones respectivas y una agenda para las negociaciones.