Maison de presse aux USA

Sous l'influence d'investisseurs le pressant d'améliorer la rentabilité à court terme, le client souhaitait réexaminer sa politique de prix pour toute sa gamme d’offres publicitaires.

Le réexamen comprenait une analyse détaillée de prix et de chiffres d’affaires par catégorie de clients, ainsi qu’une comparaison de tarifs entre plusieurs médias.

L'analyse dévoila des différences marquées de sensibilité de la part des clients à la politique de tarification.  Ceci eut comme conséquence une redéfinition de la grille de prix afin de mieux refléter ces différences. L'équipe a soutenu l'exécution en travaillant étroitement avec les équipes de ventes, pour communiquer sur les changements de tarifs.