Société de télédiffusion

Confronté à un ralentissement dans la croissance de son audience, de ses recettes publicitaires et revenus, le client cherchait à définir ses options pour améliorer sa position concurrentielle au travers d’une politique d’alliances stratégiques.

Notre intervention permit d’identifier et d’analyser le potentiel de synergies entre les principaux centres opérationnels: acquisition de contenu, marketing, ventes d'annonces et distribution. Sur cette base une liste de partenaires potentiels a été établie.

A la suite de discussions étendues avec les cadres, la liste d'associés potentiels fut raccourcie à un nombre limité de cibles, à l'appui desquelles l'équipe développa des matériaux préparatoires détaillés, y compris une évaluation des synergies probables, une analyse des contributions respectives et un ordre du jour pour les négociations.